Sok hivatalos vagy informális alkalommal hallom, hogy az értékesítők vagy a regionális vezetők arról beszélnek, hogy az EGK elektromos járműkereskedőit nem könnyű irányítani, és nem hallgatnak oda a köszönésekre.
Először is, vessünk egy pillantást az EGK elektromos járműkereskedőinek csoportjára. Milyen értelemben minősülnek ők egy csoportnak? Miért küldenek a gyártók értékesítőket, hogy segítsenek ezeknek az EGK elektromos járműkereskedőknek? Mi az EGK elektromos autókereskedőinek irányításának célja? A kereskedők a kapocs és a híd a gyártók és a végfelhasználók között. Ők felelősek az EGK elektromos járműgyártóinak járműveinek értékesítéséért, és jó munkát végeznek az értékesítés előtti, az értékesítésen belüli és az értékesítés utáni szolgáltatások terén! Annak érdekében, hogy profitot termeljenek a járművek értékesítése és az értékesítés utáni szolgáltatások árkülönbözetéből.
Akkor miért küld a gyártó értékesítőt az EGK elektromos járműkereskedőjének segítségére? A gyártók végső célja az értékesítők küldésével az, hogy segítsék a forgalmazókat a helyi piac megnyitásában, a márkaimázs kialakításában, a termékek értékesítésében, a jó hírnév kialakításában, a stabil értékesítési csatorna kialakításában, és végső soron a gyártók számára előnyös helyzetet teremtsenek. Ezért a vezetés itt az „érvelésre” összpontosít! Irányítsd az embereket, az igazgatókat és a termékeket a kereskedő jobbá tétele érdekében, és hagyd, hogy az EGK elektromos járműkereskedője meggyőzzön téged, akkor a kereskedőt könnyű lesz irányítani!
Vannak, akik azt mondják, hogy könnyedén beszélsz. Hogyan kell irányítani? Miért érdekel?
Vannak, akik azt mondják, hogy legyünk barátok és testvérek az EGK elektromos járműkereskedőivel! Mindenki vigyázzon egymásra.
Vannak olyanok is, akik azt mondják, hogy segítsünk a kereskedőknek jó dolgokat tenni, és hogy a kereskedők szeressenek minket.
Vannak, akik azt mondják, hogy a szabályzaton kívüli dolgok felajánlása kedvesség a kereskedővel szemben, így szégyelli, ha nem adja el a termékeimet.
Sokféle vélemény létezik, és mindegyik igaz, de mi a lényeg? A lényeg az, hogy hagyd, hogy a kereskedők belülről meggyőzzenek! A jó emberek rávehetik a kereskedőt, hogy tiszteljen téged, de lehet, hogy nem fog veled üzletelni. Ha tehetséges embereket győzöl meg, akkor értékelni fog téged, de nem feltétlenül barátként kezel. Az erős emberek meggyőzése azt jelenti, hogy kölcsönveszed a cég erejét, például a technológiát, a minőséget, az értékesítés utáni szolgáltatásokat és egyéb csapaterősségeket, hogy különféle szolgáltatásokat nyújthass neki. Követheti a céget, és lehet, hogy a saját karizmád nem lesz elég!
Az EGK elektromos járműkereskedői nem a gyártó alkalmazottai, és egy fillért sem kérnek a gyártótól. A pénzből vásárolják meg az árut, hogy nagyobb profitot termeljenek, és stabil, ígéretes jövőjük legyen. Ezért a kereskedők vezetésének a valódi szakértelmre kell támaszkodnia, nem pedig a vacsorákra és a testvéri meghívásokra. Ez eszköz, nem cél! Ahhoz, hogy jól vezesse a kereskedőt, meg kell győződnie róla.
1. Az EGK elektromos járműkereskedői nehézségekkel küzdenek, megoldásokat kell találni. Például sok EGK elektromos járműkereskedő a karbantartó mesterekből indult. Nincs kultúrájuk, nem sokat tudnak a számítógépekről, és nem sokat tudnak a reklám- és marketingtevékenységekről. Szigorú helyi szabályzatokkal szembesülnek a listázás során, így az értékesítő felelőssége a segítségnyújtás. Megoldják a felmerülő problémákat, függetlenül attól, hogy hazamennek-e, reklámtervezést és tevékenységeket végeznek, ésszerűen megszervezik és ötvözik más helyek kiváló tapasztalatait a helyi igényekkel, hogy valóban megoldják a problémákat, és valóban kiszolgálják az EGK elektromos járműkereskedőit.
2. Az EGK elektromos járműkereskedőinek piaci igényeihez előremutató előrelátással és megvalósítási tervekkel kell rendelkeznie. Ha az EGK elektromos járműkereskedői termékjavaslatokat vagy problémákat terjesztenek elő, vagy a gyakorlatban találtak megoldást a felmerült problémákra, vagy vannak népszerű modellek a piacon, javaslatokat tesznek a követésre, és az értékesítési vezetőnek el kell sajátítania a lényeget, és alkalmaznia kell a követési és innovációs stratégiákat, és előremutató javaslatokat kell tennie, hogy a piac „két lábon” járhasson. A forgalmazó differenciált termékekkel pénzt tud keresni, és szívből értékeli Önt.
3. Amikor az elektromos járművek kereskedője fáradt vagy nem találja az irányt, te vagy a fény, akire rá kell mutatnod! Legyen szó irodai dolgozóról vagy üzletemberről, vannak olyan időszakok, amikor fáradtak. Hogyan világosítsd fel és inspiráld őket, hogy legyen egy mentoruk, aki elcsábíthatja őket, és egy barátjuk, akivel beszélhetnek a problémáikról, és lelki bátorítást és támogatást nyújthatnak nekik?
Közzététel ideje: 2021. szeptember 14.